Alle episoder

En faktura er ikke kundeopfølgning, heller ikke når kunden køber på abonnement. I den sidste episode i salgssprintet handler det om fastholdelse og g...

Når kunden allerede stoler på dig, er der ofte flere relevante muligheder i samme virksomhed. I denne korte episode skelner jeg mellem krydssalg og d...

Kunder kender sjældent deres fulde behov og de kender slet ikke din samlede produktportefølje. I denne episode viser jeg, hvorfor mersalg både kan sk...

Ord påvirker både din egen og kundens måde at tænke på. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor jeg foretrækker ordet “forslag” frem for “tilbud...

Når du bare sender et tilbud, efterlader du kunden alene med spørgsmålene og med prisen. I denne episode gennemgår jeg min metode til vigtige tilbud....

Kunden er ikke altid klar til at købe nu. Men det betyder ikke, at mødet skal slutte uden fremdrift. I denne korte episode viser jeg, hvordan du kan ...

Et godt kundemøde behøver ikke automatisk ende med ordene: “Jeg går hjem og laver et tilbud.” I denne episode fortæller jeg, hvorfor jeg bevidst har ...

Når kunden spørger til prisen for tidligt, risikerer hele samtalen at ende på et forkert spor. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor pris førs...

Mange kundemøder bliver til en forestilling, hvor sælgeren viser slides eller software, mens kunden går i biograftilstand. I denne episode forklarer ...

Egenskaber sælger sjældent sig selv. Kunden skal kunne se, hvad de betyder i praksis. I denne korte episode viser jeg, hvordan jeg bruger EFU-modelle...

Du kan have verdens bedste dialog med en kunde og stadig ende i en blindgyde, hvis du taler med den forkerte person. I denne episode introducerer jeg...

Et problem bliver først interessant at løse, når kunden forstår, hvad det faktisk koster at lade være. I denne episode introducerer jeg SKO-modellen:...

Kunden ved godt, hvad han vil have. Men ved han også, hvad han har brug for? I denne episode forklarer jeg, hvorfor en rådgivende sælger ikke bare ta...

Din autoritet på salgsmødet bliver grundlagt i det første minut, længe før du anbefaler en løsning. I denne episode forklarer jeg, hvorfor sælgeren e...

Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge ...

Alle leads fortjener et ordentligt svar. Men de fortjener ikke nødvendigvis lige meget af din tid. I denne episode viser jeg, hvordan jeg opdeler kun...

Når et lead selv henvender sig, er interessen allerede vækket. Men den interesse har en udløbsdato. I denne episode forklarer jeg, hvorfor hastighed ...

De første 20 sekunder kan afgøre, om din mødebooking bliver en dialog eller endnu et opkald, kunden forsøger at komme ud af. I denne episode gennemgå...

Det hårde pitch skaber ofte mere modstand end interesse. Derfor foretrækker jeg at invitere til dialog med inspiration, nysgerrighed og en smule ydmyg...

Kunder køber sjældent dit produkt for produktets egen skyld. De køber den forskel, det kan skabe for dem. I denne episode viser jeg, hvorfor dit værd...

Et CRM-system er ikke først og fremmest et kontrolværktøj for ledelsen. For mig er det sælgerens hukommelse, dårlige samvittighed og overblik samlet é...

Det er svært at holde motivationen, når salget ikke kommer med det samme. Men resultaterne er kun den sidste del af kæden. I denne episode deler jeg ...

Din pipeline kan se stærk ud på papiret og stadig være for optimistisk. I denne korte episode giver jeg dig det realitetstjek, jeg selv bruger, når je...

400.000 kroner i ny omsætning kan virke som et stort og uklart mål. I denne korte episode viser jeg dig, hvordan du regner baglæns og omsætter målet t...

Et salgsbudget på én million kroner kan føles som en stressfaktor, indtil du deler det op. I denne korte episode viser jeg dig, hvordan du opdeler di...

Hvornår er et salg egentlig slut? For mange sælgere er svaret: Når kunden har sagt ja, ordren er landet, og fakturaen er sendt. Jeg mener det modsat...

Hvorfor kæmper nogle sælgere med at nå deres mål, selvom de både kan deres produkt og gerne vil lykkes? Ofte er problemet ikke manglende salgsteknik. ...

I den her episode har jeg besøg af Neriah Tellerup Andersen, og vi tager fat i noget, som mange B2B-virksomheder bøvler med: Hvordan får man faktisk ...

Sådan kommer du i gang med e-mail automation – med Camilla Dudzinski De fleste forbinder stadig e-mail marketing med nyhedsbreve. Et nyhedsbrev én gan...

I denne episode dykker vi ned i tre essentielle temaer, som mange B2B-sælgere og -ledere kæmper med – og som ofte bliver pakket alt for pænt ind. Ikke...