#146 Planlæg dit mersalg - Salgssprint 23-25

Kunder kender sjældent deres fulde behov og de kender slet ikke din samlede produktportefølje. I denne episode viser jeg, hvorfor mersalg både kan skabe et bedre resultat for kunden og en bedre forretning for dig. Den rigtige tillægsydelse beskytter kundens investering eller gør hovedproduktet mere anvendeligt. Mit råd er at planlægge mersalget. Kortlæg dit hovedprodukt og de relevante produkter eller ydelser omkring det. Lyt derefter efter signaler i kundens situation, så du kan stille de rigtige spørgsmål uden at presse noget unødvendigt ned over kunden. Godt mersalg handler ikke om at sælge mere for enhver pris. Det handler om at hjælpe kunden med at få mere ud af det, de allerede køber. Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk