#134 Forbered dig efter kundens værdi - Salgssprint 11-25

Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge dele kan være forkert. I denne episode deler jeg min tommelfingerregel: Forberedelsen skal afspejle kundens potentiale. En vigtig P1-kunde kan fortjene en time. En lille P3-kunde måske 15 sekunder. Jeg kommer blandt andet ind på: • hvordan prioriteringen fra P1 til P3 styrer forberedelsestiden • hvad du bør undersøge på kundens hjemmeside og LinkedIn • hvordan AI kan give dig et relevant brief før mødet • hvorfor du gerne må connecte med kunden på forhånd God forberedelse handler ikke om at vide alt. Den handler om at vide det, der gør dig relevant i den samtale, du skal have. Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk