#135 Styr mødet fra første minut - Salgssprint 12-25

Din autoritet på salgsmødet bliver grundlagt i det første minut, længe før du anbefaler en løsning. I denne episode forklarer jeg, hvorfor sælgeren eller rådgiveren skal sætte rammen for mødet. Afklar tiden, gennemgå agendaen, præsenter deltagerne og gør formålet tydeligt. Det skaber ro, retning og troværdighed. Jeg kommer blandt andet ind på: • hvorfor du skal bekræfte tid og agenda fra starten • hvordan du præsenterer kolleger, så I spiller hinanden gode • hvorfor alle deltagere skal have en tydelig rolle • hvordan god mødestyring styrker din anbefaling senere At styre mødet betyder ikke, at du skal tale mest. Det betyder, at du tager ansvar for processen, mens du lytter grundigt til kunden. Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk