#129 Sælg værdien, ikke produktet - Salgssprint 06-25

Kunder køber sjældent dit produkt for produktets egen skyld. De køber den forskel, det kan skabe for dem. I denne episode viser jeg, hvorfor dit værditilbud skal handle mindre om funktioner og mere om kundens virkelighed. Det interessante spørgsmål er ikke: Hvad kan mit produkt? Det er: Hvad kan mit produkt gøre for dig? Jeg kommer blandt andet ind på: • forskellen på produktegenskaber og reel kundeværdi • hvordan et skarpt værditilbud skaber nysgerrighed • hvorfor du skal formulere dig fra kundens perspektiv • hvordan du gør din værdi konkret uden at love for meget Jeg bruger eksempler på, hvordan samme løsning kan beskrives helt forskelligt, alt efter om man tager udgangspunkt i produktet eller i den effekt, kunden ønsker. Når værdien står klart, bliver det lettere at få den næste samtale og sværere at ende i en ren prissammenligning. Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk