#143 Kan du ikke lukke, så delluk - Salgssprint 20-25

Kunden er ikke altid klar til at købe nu. Men det betyder ikke, at mødet skal slutte uden fremdrift. I denne korte episode viser jeg, hvordan du kan dellukke eller prøvelukke salget. Det kan være ved at tale om en mulig installationsdato, aftale en behovsworkshop eller reservere et tidspunkt til et indledende medarbejdermøde. En dellukning er ikke en bindende ordre. Den tester kundens købsvillighed og skaber en lille, konkret aftale, som bringer jer videre. Kan du ikke få det store ja endnu, så arbejd for et mindre ja. Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk