#127 Stol på matematikken - Salgssprint 04-25

Det er svært at holde motivationen, når salget ikke kommer med det samme. Men resultaterne er kun den sidste del af kæden. I denne episode deler jeg min enkle IER-model: indsats, effekt og resultat. Pointen er, at du ikke kan styre resultatet direkte. Til gengæld kan du styre din indsats, måle effekten og bruge tallene til at blive bedre. Jeg kommer blandt andet ind på: • hvorfor du skal måle på de aktiviteter, du faktisk kan påvirke • hvordan små effekter viser, at du er på rette vej • hvorfor stabil salgsindsats slår jagten på hurtige sejre • hvordan du finder din egen matematik fra kontakt til kunde Hvis 100 indsatser giver fem reelle muligheder og én ordre, har du et system, du kan arbejde med. Så bliver salget mindre tilfældigt, og det bliver lettere at fortsætte, også når belønningen lader vente på sig. Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk