Beskrivelse
I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer leads er. Hovedpointer B2B Leads defineres som personer vi kender kontaktoplysningerne på og som har vist interesse for dit produkt eller din service. Husk at der er stor forskel på hvor købeklare dine leads er, alt efter hvor i salgstragten de opsamles Etabler en samarbejdsproces mellem salg og marketing omkring sortering af leads' relevans. Kapitler 00:00 Introduktion 00:47 Overblik over Emnet 02:38 Definition af B2B Leads 04:29 Forskellige Typer af Leads 06:34 Kanalvalg til Leadgenerering 09:21 Leadgenerering uden en Veldefineret Målgruppe 13:41 Samarbejde mellem Salg og Marketing 16:18 Social Selling i Leadgenerering 18:23 Proces for Leadgenerering 20:32 Afslutning