Episode 18: Hvorfor flere leads ikke nødvendigvis giver mere salg

Marketing jubler over 100 nye leads. Salg sukker frustreret over kvaliteten. Lyder det bekendt? I dette afsnit af vores podcast til B2B-virksomheder, Vækstveje, tager vi fat på, hvorfor flere leads ikke nødvendigvis giver mere salg – og hvorfor en lav leadpris kan ende med at blive dyr. Vært Lasse Clausen, Creative Lead hos LeadMotor, har selskab af salgschef Martin Clausen og direktør Rehmi Kristensen. Med erfaring fra mere end 300 B2B-cases kommer vi omkring: Hvad der adskiller et lead, et relevant lead og en reel salgsmulighed. Hvordan målgruppe og leadmagnet påvirker de leads, I får ind – og deres interesse i at købe. Hvorfor den relevante kontakt ikke altid er den øverste beslutningstager. Hvordan pris pr. relevant lead og feedback fra salg giver et bedre grundlag for at vurdere jeres annoncering. Undervejs udfordrer vi også hinanden i en runde sandt eller falsk om leads, købssignaler og ansvaret, når salget udebliver. Til dig, der arbejder med B2B-marketing eller salg og vil have flere relevante salgsmuligheder ud af jeres leadgenerering.