Beskrivelse
I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore. Key Takeaways: En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale. Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen. Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog. Indhold: 00:00 Hvad er en leadscore? 02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel 03:01 Leadscore fra en marketingvinkel 05:19 Forskellige typer af scores 08:13 Timing og interesse med en leadscore 09:10 Segmentering af leads med en leadscore 11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv 13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv