Beskrivelse
Hvilken rolle spiller salg, når kapitalfonde vurderer virksomheder? I denne episode af Oplev Salg taler Henrik Normann, partner i Capidea, og Joakim Steenfos fra Radiant om, hvorfor en skalérbar og forudsigelig salgsmodel er afgørende for at gøre sig attraktiv for investorer. Henrik deler erfaringer fra over 1500 virksomheds-screeninger og forklarer, hvordan Capidea vurderer salgsorganisationer, market fit og ekspansionspotentiale. Episoden dykker ned i: Hvordan salgssetup påvirker multipel og virksomhedens værdi Hvad investorer kigger efter i go-to-market-strategien Hvorfor håb ikke er en strategi, når det gælder salg Hvilke faldgruber founders skal undgå, når de skalerer deres salgsindsats Et must-listen for founders og salgsledere, der ønsker at forstå, hvordan salg og investering hænger uløseligt sammen.