Fra founder-drevet salg til en skalerbar forretning med Stefan Rosenlund

Stefan Rosenlund, iværksætter, investor og medstifter af Zitcom, der senere blev til team.blue, gæster Oplev Salg for at tale om vejen fra founder-drevet salg til en skalerbar forretning. Stefan startede som 17-årig og var med til at bygge virksomheden fra bunden gennem mere end 20 år. I dag sidder han på den anden side af bordet som investor og står blandt andet bag True Collective og Dreamers Collective. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler de om, hvad Stefan har lært om at skabe vækst, bygge en skalerbar forretning og gå fra founder-drevet salg til en kommerciel model, der kan stå på egne ben. Emner i episoden: — Hvad der fik Stefan til at kaste sig ud i iværksætteri som blot 17-årig — Hvordan det at bootstrappe Zitcom i mange år påvirkede måden, de skaffede kunder og byggede forretningen på — Hvornår væksten ikke længere kunne bæres af founderne alene — og hvad der først måtte ændres — Hvornår man reelt ved, at man har en salgsmodel og ikke bare en founder, der er god til at få kunder ind — Hvad opkøb lærte Stefan om at skabe vækst i virksomheder, hvor medarbejdere og kultur allerede eksisterer — Hvad der skal være på plads forretningsmæssigt, før det giver mening at bygge et egentligt salgsteam — Hvad Stefan i dag kigger efter som investor for at vurdere, om et founder-team reelt kan skalere Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med at skalere en forretning. (00:00) Introduktion: Stefan Rosenlund og rejsen fra founder til investor(05:24) Held, timing og en opdagelsesrejse som 17-årig iværksætter(09:13) Sådan påvirkede bootstrapping måden, Zitcom skaffede kunder på(16:19) Hvornår væksten ikke længere kunne bæres af founderne alene(21:18) Hvornår ved man, at man har en reel salgsmodel — ikke bare en dygtig founder?(24:10) Hvad opkøb lærte Stefan om vækst i eksisterende kulturer(29:10) Hvad skal være på plads, før man bygger et egentligt salgsteam(32:07) Hvad Stefan kigger efter som investor i dag(38:17) Sidste refleksion: hvad de ville have gjort anderledes Connect med Stefan Rosenlund: https://www.linkedin.com/in/stefanrosenlund/ Besøg True Collective: https://www.truecollective.dk/en/ Besøg Dreamers Collective: https://www.dreamerscollective.com/ Connect med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.