AI skaber tillid og finder skjult værdi i forhandlinger - Med Keld Jensen, Forhandlingsekspert og forfatter

AI er på vej ind i forhandlingslokalet – og forskellen mellem at bruge den og at lade være er enorm. I denne episode taler Dan Rose med Keld Jensen, forhandlingsekspert, forfatter og associeret professor, om hvordan AI kan ændre både processen og resultatet af en forhandling. Vi taler bl.a. om: Hvorfor AI kan afsløre skjulte værdier, som parterne ofte overser Hvordan AI kan bruges i forberedelsen, så du er flere skridt foran modparten Hvorfor forhandling sjældent er et nulsumsspil – og hvordan AI kan hjælpe med at finde de asymmetriske gevinster Hvad virksomheder, ledere og medarbejdere bør gøre nu, hvis de vil undgå at stå på bagkant Links omtalt i episoden: https://hbr.org/2022/11/how-walmart-automated-supplier-negotiations https://vbn.aau.dk/ws/portalfiles/portal/770387961/cummins-jensen-2024-friend-or-foe-artificial-intelligence-_ai_-and-negotiation.pdf https://www.worldcc.com/Portals/IACCM/Reports/Most-Negotiated-Terms-2024.pdf Bog: https://www.saxo.com/dk/the-smart-negotiator_bog_9781394255696 Mere om bogen: https://keldjensen.com/smart-negotiator/ Har du feedback eller forslag til kommende gæster? Skriv til Dan på [email protected]. Udgivet: Mandag d. 25. august 2025