Kom godt i gang 4:7 From Free to fee

I denne episode dykker vi ned i, hvordan virksomheder kan gå fra at tilbyde services gratis til at skabe en bæredygtig forretning med betalte ydelser. Sammen med Amna Akkas fra AUBtech ser vi nærmere på de udfordringer, mange især produktions- og udstyrsvirksomheder møder, når de skal ændre fra et produktfokus til en servicebaseret forretningsmodel. Vi taler om, hvorfor værdien af services ofte undervurderes, hvordan man arbejder med value-based selling, og hvorfor det kræver både et internt mindset-skifte og stærk kundedialog at lykkes. Episoden giver også konkrete bud på, hvordan virksomheder kan dokumentere og synliggøre værdien af deres services – og dermed gøre kunder villige til at betale for noget, de tidligere har fået gratis.