Episode 4 - Sådan bruger du value propositions i B2B salg og marketing

En value proposition er et løfte til en specifik beslutningstager, der tilgodeser et af kunden anerkendt behov (need), der udmønter sig i et attraktivt udbytte (outcome) for den specifikke brugergruppe, fulgt op af en løsning (solution) der giver svaret på kundens udfordringer, der indfrier det outcome vi har lovet og som dækker behovet. Slutteligt bakket op af et bevis for at vi kan levere ovenstående. Vil du tjekke Tom Sant og NOSE-modellen ud, så kan du købe hans bog på SAXO:  https://www.saxo.com/dk/persuasive-business-proposals_tom-sant_paperback_9780814417850 Strategyzer og Value Proposition Design: https://www.saxo.com/dk/value-proposition-design_alex-osterwalder-yves-pigneur-greg-bernarda-alan-smith_pdf_9788799840717