17 Jens taler med Leon - episode 02

I denne episode taler Jens og Leon om noget, de fleste sælgere kender alt for godt: at vide, hvad man burde gøre - men alligevel holde sig tilbage. Det handler om at turde tage kontakt, at bruge AI klogt, at styre samtalen om pris og følge op på en måde, der rent faktisk hjælper kunden videre. Hør om: Hvorfor aktivitet slår overtænkning Leon fortæller om en sælger, der var tilbageholdende med at besøge kunder, men som efter få besøg havde skabt salgspotentiale for 100.000 kr. Pointen er enkel: du behøver ikke føle dig klar. Du skal i gang. Hvordan feedback kan løfte unge sælgere Jens fortæller om en ung sælger, der først var frustreret over sine møder, men som efter gentagen feedback endte med at få ordren. Det er en vigtig påmindelse om, at udvikling i salg sjældent sker på én dag. Hvorfor du skal passe på med at sige ja til for meget Mange sælgere og selvstændige bruger for meget tid på små muligheder og for lidt tid på de kunder og aktiviteter, der virkelig flytter noget. Episoden giver en ærlig snak om prioritering, overansvarlighed og den klassiske fælde: “det kunne jo blive til noget”. Hvordan AI kan bruges i salg - uden at det bliver kunstigt Jens og Leon diskuterer, hvor AI giver mening, og hvor man skal passe på. AI kan være stærk til forberedelse, struktur, opsamling, tilbudsinput og salgsargumenter. Men den må ikke erstatte din dømmekraft, din stemme eller din relation til kunden. Hvorfor pris næsten altid kommer for tidligt Når kunden spørger “hvad koster det?”, betyder det ikke nødvendigvis, at du skal svare med det samme. Ofte spørger kunden, fordi det er det eneste konkrete spørgsmål, de kan stille. Du får konkrete sætninger til at anerkende spørgsmålet, udskyde prisen og først finde ud af, hvad kunden reelt har brug for. Hvordan du følger op efter et godt kundemøde Svaret er ikke 24, 48 eller 72 timer. Svaret er: aftal det med kunden. Et godt møde bør slutte med en klar aftale om næste skridt, så opfølgningen ikke føles som jagt, men som hjælp. Lyt med, hvis du vil blive bedre til at: tage kontakt uden at overtænke det tale mere værdi og mindre pris bruge AI som sparringspartner, ikke som autopilot styre kundemøder mere professionelt følge op uden at virke presset eller desperat bruge din tid på de kunder og aktiviteter, der betyder mest Episodens vigtigste pointe: Salg bliver ikke bedre af flere smarte tricks. Det bliver bedre, når du tør gøre det rigtige lidt tidligere, lidt tydeligere og lidt mere konsekvent. Har du et spørgsmål, vi skal tage op i podcasten? Skriv til Leon eller Jens på LinkedIn - eller send en mail til [email protected] - eller til Leon :-)