#21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead Gen

Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet. I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics. ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠