6 psykologiske genveje til salg + BTs faldende indtægt + Google Shopping + LinkedIn video

Kan du lære at sælge mere af en bog fra 1984? Halfdan siger ja - derfor gennemgår vi "6 principles of persuasion" af Robert Cialdini, og hvordan du kan bruge hans læringer i digital marketing. Ugens nyheder handler om bl.a. nedskæringer på BT pga. faldende annonce-indtægter, Google Shopping og video på LinkedIn. Kapitler 00:00 Nyheder om LinkedIn og Video Engagement 03:01 Google Ratings og E-handel 06:08 BT's Besparelser og Annoncemarkedet 11:56 Psykologiens Rolle i Marketing 17:36 Introduktion til Cialdini's Bog 20:46 Princip 1: Gengældelse 24:15 Princip 2: Knaphed 29:37 Princip 3: Social Proof 34:40 Princip 4: Konsistens og Engagement 37:27 Fra Bog til Online Kursus: En Rejse 38:00 Land & Expand: Strategien for Vækst 39:40 Liking: At Skabe Relationer i Marketing 45:20 Authority: At Blive Set som Ekspert 52:52 Favoritter: Urgency og Social Proof Takeaways LinkedIn-videoer har større rækkevidde end tekstopslag. Google tester nye ratings for produkter og sælgere. BT's besparelser viser udfordringer i annoncemarkedet. Videoindhold bør være kortere end 30 sekunder for maksimal effekt. Cialdini's principper kan anvendes i digital marketing. Gengældelse i marketing handler om at give værdi først. Scarcity kan skabe efterspørgsel efter produkter. Eksklusivitet er vigtig for brandværdi. Annoncering skal tilpasses den digitale virkelighed. Feedback fra kunder kan påvirke annoncekonti. Julekalendere skaber hype og øger salget. Social proof er en stærk driver for købsbeslutninger. Commitment kan føre til større salg over tid. Liking handler om at skabe relationer med kunderne. Authority kan øge troværdigheden af et produkt. Urgency og scarcity er effektive salgstriggere. Testimonials kan være både nyttige og problematiske. User-generated content fungerer som social proof. Det er vigtigt at balancere rabatter for ikke at undervurdere produktet. At skabe små commitments kan føre til større salg.