Forbudt for pistolsælgere #3 - Christian Gustavsen - bid og IT manager Højer Møbler

Hvordan kan man skabe relationssalg, når man ikke er i dialog med kunden? Christian Gustavsen er medvært til denne samtale om salg ved en helt speciel branche, der udelukkende handler med det offentlige; Højer Møbler A/S. Christian arbejder som Bid Manager og de primære kunder er skoler og det offentlige. Her er det ikke tale om opsøgende salgsarbejde - men langt mere opfølgende. Udbudsrunder, større licitationer og tilbudsgivning, hvor pris som oftest er det væsenligste parameter. Det er den verden som blandt Højer Møbler befinder sig i. Få nu bare løst dine opgaver med overblik Hør hvordan salgsarbejdet foregår, hvilket kræver en høj grad af disciplin og struktur. Det har Christian fundet i GTD - Getting Things Done - en måde hvordan man undgår en fortravlet hverdag uden overblik. Og netop dette konkrete redskab sikrer salg, kundedialog og en høj grad af tilfrereds kunder og leverandør imellem. Læs mere om virksomheden her og connect evt. med Christian via linkedIn - han elsker at netværke. Alt det bedste til dig - vi lyttes ved Salgstræner og podcaster Per Topp